"מערכות סולאריות ומערכות אגירה יוצרות הכנסה פסיבית מובטחת"

K  – Power Energy מציבה לעצמה חזון ברור: פיתוח תשתיות חכמות ויעילות יותר לייצור אנרגיה מתחדשת. החברה נוסדה על ידי היזם והמהנדס איליה קפלון, ושמה לה למטרה ליישם פתרונות מתקדמים בפרויקטים רחבי היקף בישראל ומחוצה לה. עם השנים אימצה  K  – Power Energy  אסטרטגיית "One Stop Shop" – היא מציעה ללקוחותיה מעטפת מלאה תחת קורת גג אחת, משלב התכנון והייזום, דרך היבטי הרגולציה והמימון, ועד ההקמה והתפעול השוטף של מתקני האנרגיה. גישה אינטגרטיבית זו, הנשענת על שילוב בין מומחיות הנדסית, הבנה רגולטורית וניסיון בשטח, הפכה לחוזקה העיקרית של החברה במימוש החזון הירוק שלה.

קטיה שור, מנכ"לית K  – Power Energy , הצטרפה לחברה בשנת 2019, בדיוק כשהתקבלה החלטה להרחיב את תחומי פעילותה. "צמחנו מהר מאוד", היא מספרת. "חשוב לי שקהל הרשויות והיישובים וגם הצרכנים הפרטיים בעסקים ובמשקי הבית יכירו את שתי האפשרויות של הכנסה נוספת ויציבות אנרגטית. שילוב של מתקני ייצור סולארי ומתקני אגירה יכול לענות על שתי הדרישות. מערכת סולארית על הגג יוצרת הכנסה פסיבית מובטחת לאורך שנים. כל מערכת פוטו־וולטאית היא מערכת שמייצרת חשמל, ממערכת הכי קטנה ועד מערכת גדולה שאת יכולה לדמיין לעצמך כמו בחקלאות. בשילוב עם מתקני אגירה היא יכולה לאפשר חוסן אנרגטי, במיוחד לאור המלחמות פה והתקלות התכופות".

עבודה צמודה עם מושבים ורשויות

תחומי העיסוק של  K  – Power Energy  מגוונים ומשלימים, כולם תחת מטריית האנרגיה המתחדשת. בראש ובראשונה החברה מתמקדת בהתקנת מערכות סולאריות פוטו־וולטאיות על גגות מסחריים, מבני ציבור וחקלאות – מגגות מבני תעשייה ומרכזים לוגיסטיים ועד גגות של רפתות, חממות ומאגרי מים. כך, למשל, מנצלת החברה שטחים קיימים להפקת חשמל ירוק בלי לבזבז שטחי קרקע נוספים. במקביל, מובילה K-Power פרויקטים ייחודיים בקטגוריית חקלאות מים  המשלבים בריכות גידול דגים עם מתקני פאנלים סולאריים וצמודי־אגירה. פתרונות אלה ממקסמים את השטח הכפול: גם המשך פעילות חקלאית במים וגם ייצור חשמל נקי מעליהם. פרויקט הדגל בתחום זה הוא מתקן סולארי במושב עין תמר, שם יוקם שדה פוטו־וולטאי של 16 מגה־ואט בשילוב אגירת אנרגיה של 80  מגה־ואט שעה – על אותה בריכת דגים פעילה. מתקן מסוג זה ממחיש כיצד ניצול דו־שימושי בקרקע מאפשר לקהילה ליהנות מתשתית אנרגיה מתקדמת בלי לפגוע בפעילות החקלאית".

מה חשוב שהצרכנים ידעו בכל הקשור לפאנלים סולאריים?

"הפאנלים הסולאריים מהווים דו־שימוש קלאסי, בשטחים שגם ככה אמורים להיות מקורים וגם מאפשרים ייצור אנרגיה. האפשרויות להתקנת גגות סולאריים רחבות מאוד, החל מגגות של בתים ומבנים ציבוריים, קירוי מגרשי ספורט, מרחבים ציבוריים כמו קניונים, גני שעשועים או שבילי הליכה. אופציה נוספת לרשויות היא פאנלים סולאריים בגידור, שזה עוד סוג של דו־שימוש – גידור סביב היישובים וסביב אזורי תעשייה. כך אפשר לשכפל את התועלת של אותו אזור. אנחנו אחד הזכיינים במכרז אשכול רשויות יהודה ושומרון, מכרז שמקיף שני תחומים – התחום היזמי והתחום הקבלני. התחום הקבלני הוא מתן שירות של הקמת מערכות לצדדים שלישיים, במקרה הזה הרשויות, והתושבים הם בעלי המתקן. התחום היזמי משמעותו שהחברה שלנו היא בעלת המתקנים והיא משלמת דמי שימוש, השתתפות בהכנסות".

אחד המוקדים העיקריים, כאמור, בפעילות K  – Power Energy  הוא עבודה צמודה עם רשויות מקומיות ומועצות אזוריות ברחבי הארץ. החברה טיפחה קשרי עבודה עם עשרות רשויות ומועצות, וחתמה על הסכמים  רבים מול מושבים וקיבוצים, שבהם היא מתקינה מערכות סולאריות ומקיימת שותפויות אנרגטיות ארוכות טווח. דגם הפעולה הגמיש – לעיתים כקבלן מבצע ולעיתים כיזם ובעלים – מבטיח שכל הצדדים נהנים מפירות המיזם – גם חשמל ירוק וגם רווח ישיר לקהילה המקומית.

כיצד את מגדירה את הייחודיות של החברה ביחס לחברות אנרגיה מתחדשת אחרות?

"ייחודיות החברה היא ביכולת ליישם פרויקטים בתחום האנרגיה, כמו גם פרויקטים משולבי חקלאות, כל זאת דרך שינוי רגולציה והשפעה על גורמים אלה לשם הצלחת הפרויקט.   לצורך העניין, מתקני אגירה.נוסף לערך הכלכלי של ייצור חשמל, אגירת חשמל תאפשר יציבות מבחינת תוספת אנרגיה לאותו יישוב או אזור תעשייה. מתקן כזה יכול לשרת את הצרכנים בסביבה. לצרכים של אזור של יהודה ושומרון זה יכול מאוד מתאים.

"אנחנו מקימים מתקן אגירה ופותחים חיבור חשמל במתח גבוה, ולצידו מקימים מכולות של סוללות. הסוללות הללו יודעות בשעות השפל לשאוב את האנרגיה מהרשת ולאגור אותה, ולשלם עליה בזול. בשעות הערב, כאשר החשמל יקר, אפשר לפרוק את האנרגיה שאגרנו בשעות הזולות ולמכור אותו בתעריף גבוה יותר. הפער בין רכישה בזול ומכירה ביוקר הוא ארביטראז', ואת ההכנסה הזאת אנחנו חולקים בסופו של דבר עם מי שמתקן האגירה נמצא בתחומו. היישוב מקצה את הקרקע בפרויקט הזה, ואנחנו כמובן מחויבים לכל ההוצאות בגין ההקמה, התפעול והתחזוקה של הפרויקט. היתרון כאן הוא שהפריקה יכולה להיות גם במידת הצורך במקרה של הפסקת חשמל. זה נותן גיבוי ומעניק ביטחון".

אגירת האנרגיה היא תחום חשוב נוסף בפורטפוליו של החברה, שמתכנתת ומקימה מתקני Battery Energy Storage Systems (BESS) בהיקפים גדולים, הן כמתקנים משולבים יחד עם ייצור סולארי (Hybrid) והן כמתקני אגירה עצמאיים (Stand Alone). כבר כיום החברה מעורבת בפרויקטי אגירה המצטברים למאות מגה־ואט שעה של קיבולת – נתון מרשים בקנה מידה ישראלי – לרבות מתקן אגירה עצמאי בעיר אופקים בנפח של כ־80 מגה־ואט שעה. בנוסף לכך, K  – Power Energy  מציעה ללקוחותיה שירותי ניהול אנרגיה והתייעלות אנרגטית מתקדמים במפעלים, ברשויות מקומיות ובמוסדות ציבור. באמצעות מערכות בקרה חכמות וייעוץ מקצועי, היא מסייעת להפחית את הצריכה ולחסוך בעלויות.

מי הלקוחות שלכם כיום?

"בגלל שאנחנו מתמקדים בדו־שימוש על שימושים קיימים, קצב הצמיחה שלנו היה מהיר מאוד".

תנועת המושבים, שמטפלת בצד הכלכלי של האגודות השיתופיות במושבים, חיפשה מקורות הכנסה נוספים והגיעה ל־ K  – Power Energy . פרויקטים בתחום האנרגיה הם גם ירוקים וגם מאפשרים הכנסת נוספת ללא הוצאות גדולות, או לפחות בתנאי מימון נוחים. יחד עם העדפת החברה לשמור על פעילות חקלאית קיימת ואפילו להביא פעילות חקלאית חדשה, ההצלחה המשותפת הייתה מובטחת.

"יש לנו בקנה כמה פרויקטים עם ההתיישבות ביהודה ושומרון שכוללים פאנלים סולאריים על גגות של מבנים ציבוריים ושני מאגרי טיהור שפכים. ברשות נוספת כבר זכינו במכרז עצמאי וקיבלנו צו תחילת עבודה. לצד פרויקטים יזמיים של הפעילות בתחום האנרגיה ובתחום החקלאי, החברה גם עובדת כחברה קבלנית בתחום מול גופים פרטיים ומול גופים ציבוריים כמו משרד הביטחון ורשות שדות התעופה. גם המחזור של הפעילות הקבלנית עולה משנה לשנה".

בשנים האחרונות זכתה החברה בשורה של מכרזים מוניציפליים ואזוריים, ובכלל זה זכיות ב־18 מכרזים עירוניים בשנה החולפת לבדה. בין היוזמות: התקנת מערכות סולאריות על גגות של מבני ציבור בערים, קירוי סולארי למגרשי ספורט ולגני משחקים, והקמת שדות פוטו־וולטאיים על מאגרי מי קולחין ביישובים. K  – Power Energy  גם נמנית עם הזוכים במיזמי אשכולות רשויות – למשל אשכול הגליל המזרחי, אשכול הנגב המערבי, ואשכול הכנרת והעמקים – שבהם כמה רשויות חוברות יחד למיזם אזורי רחב היקף. אחד ההישגים הבולטים הוא זכייה במכרז אשכול יהודה ושומרון, שבמסגרתו תקים החברה מאות מתקנים סולאריים ברחבי הרשויות באזור זה. היקף הפעילות המוניציפלית של K Power מסתכם כבר במאות מיליוני שקלים, מה שמעיד על האמון של המגזר הציבורי ביכולתה של החברה לספק פתרונות אמינים וחדשניים.

פרויקטים חדשניים וייחודיים

בשנים האחרונות צברה K  – Power Energy  גם רקורד של פרויקטים חלוציים, הממחישים את החדשנות והשאפתנות של החברה. אחד הבולטים שבהם הוא פרויקט עין תמר שבדרום ים המלח – מתקן גדול בהשקעה של כ־125 מיליון שקלים, המשלב חווה סולארית של 16 מגה־ואט פיק מעל בריכות דגים פעילות יחד עם סוללות אגירה בקיבולת של 86 מגה־ואט שעה. פרויקט זה, הנמצא בשלבי הקמה מתקדמים, זכה להתעניינות גם מחברות אנרגיה גדולות שרכשו בו חלק, בעוד K Power משמשת כקבלן ההקמה והתפעול.

פרויקט משמעותי נוסף הוא במושב חצבה בערבה – מתקן חלוץ שקיבל תעריף סולארי ייחודי, עדות להכרה של הרשויות בערך המוסף של הפתרון החדשני באזור חקלאי ומרוחק. בתחום האגירה בולט פרויקט אופקים, שבו תקים החברה מתקן אגירה עצמאי בנפח של כ־80 מגה־ואט שעה, בהשקעה של כ־60 מיליון שקלים. מתקן זה מהווה אבן דרך, מכיוון שהוא מאפשר אגירה מסחרית בהיקף גדול גם מחוץ לרשת הארצית ותומך ביציבות אספקת החשמל בדרום הארץ.

"פעילות ייחודית נוספת שלנו היא בתחום חקלאות מים. הפעילות הזאת מיועדת לשטחים חקלאיים. זה יכול להיות של מועצה מקומית, אגודה שיתופית או יישוב. אנחנו מביאים פרויקט שלא דומה לשום דבר אחר. יש לנו הסכם בלעדי עם גוף חקלאי לגידול דגים, שמאפשר גידול דגים בצורה שלא הכרנו בעצם בארץ. מדובר בגידול בבריכות קלות, שלא דורשות עבודות תשתית מורכבות בצריכת מים מוגברת. הבריכות האלה הן רדודות, מונחות על תוואי הקרקע ומהוות מצע לפאנלים סולאריים. כל המערכת הזאת בעצם מהווה פרויקט לדו־שימוש, שלא דורש שינוי ייעודקרקע".

הרגולציה כאן היא למעשה כפולה – גם אנרגיה וגם מקרקעין.

"יש לנו בחברה ראייה רחבה מאוד, ויכולת התמודדות עם אתגרים רגולטוריים וסטטוטוריים שמביאה לשינויים. במהלך ה-3 שנים האחרונות, במסגרת העבודה עם חברת "Teralight" הבאנו לשינוי רגולטורי, בהכרה וביישום פרויקט הגידור, לרבות תיקון תמ"א ארצי".

שוק האנרגיה המתחדשת מתאפיין ברגולציה מורכבת, ו־ K  – Power Energy בולטת לא רק ביכולתה לנווט בין התקנות, אלא גם בהובלת שינויים פרואקטיביים בתחום. החברה הייתה שותפה פעילה בגיבוש ועדכון רגולציות המאפשרות את המושג "דו־שימוש" בקרקע – שימוש כפול לשטח גם לחקלאות וגם להפקת אנרגיה. כתוצאה ממאמצים אלה, אישרו הרשויות בשנים האחרונות פרויקטים יחודיים ובלעדיים בחברתנו בתחום חקלאות המים.

הפרויקטים כפולי־המטרה של החברה משמשים כמודל והוכחה חיה שמדיניות גמישה יכולה להביא לתועלת משולשת – לחקלאי, למשק האנרגיה ולסביבה. נוסף על כך, K  – Power Energy פועלת בצמוד לרשות החשמל ולגורמי תכנון כדי להתוות מסלולים למתקני אגירה עצמאיים, תחום חדש יחסית בשוק הדורש התאמות רגולטוריות. יכולתה של החברה לאתגר נהלים קיימים ולשתף פעולה עם מקבלי החלטות הפכה אותה למובילת שינוי בענף, התורמת לעיצוב סביבה עסקית מעודדת חדשנות.

גידור סולארי – גם חיסכון בהוצאה וגם הכנסה פסיבית

החברה מחזיקה בפטנט רשום על גידור סולארי – פיתוח פורץ דרך שהופך גדרות לשדות שמש אופקיים. החברה מחזיקה בפטנט לרכיב קונסטרוקטיבי להתקנת פאנלים על גבי הגדרות בתצורה כזו שאינה פוגעת במהות הבטחונית של הגדר. פתרון זה מאפשר למעשה התקנת פאנלים סולאריים ללא תפיסת קרקע חקלאית כלל, וכך מגדיל את פוטנציאל ייצור האנרגיה הירוקה בשטחים שעד כה היו ללא שימוש. בפיילוט ראשון מסוגו בארץ, שהוקם במושב נועם בשנת 2022, הותקנו על גבי גדר ביטחון פאנלים סולאריים שמייצרים חשמל ומשמשים גם לטעינת רכבים חשמליים.

לצד הגידור, K  – Power Energy משקיעה בפיתוח פתרונות ייחודיים נוספים כמו מערכות סולאריות צפות למאגרי מים, תוכנות לניהול עומסי רשת, וטכנולוגיות אגירה מתקדמות – הכול במטרה לממש את יעדי האנרגיה המתחדשת של ישראל בדרכים חדשניות.

שור: "כתוצאה מהדחיפה שלנו, גדרות הוכרו על ידי מינהל התכנון כמתקן ראוי להתקנת מערכות סולאריות. זה תהליך שלקח שלוש שנים, אבל ידענו איך לפעול. הקמנו דגם שעבר את כל האישורים של כל היועצים של פיקוד העורף, קונסטרוקטורים, יועצי תאורה, ייעוץ ביטחוני ועוד. רשמנו פטנט על הצורה המיוחדת של התקנת הפאנלים, כך שעצם ההתקנה לא פוגעת במהות הביטחונית של הגדר. המצאנו משהו ייחודי שרלוונטי מאוד ליישובים, ומאפשר להשתמש במשאב יקר שלא היה בעצם בשימוש עד היום. הצורך בגידור הגיע דווקא מההתקשרות שלנו עם תנועת המושבים, שם הגידור נועד למנוע פשיעה חקלאית. עם שינוי התמ"א הראשון בשנת 2021, שקבע שמבנים חקלאיים ראויים להקמת מערכות סולאריות, הבנו שהגידור לא נכנס לתיקון הזה, והתחלנו לפתח את זה מול המושבים ומול מינהל התכנון בבקשה להכיר בגידור ככזה שאפשר להתקין עליו פאנלים סולאריים.

הרבה פעמים נושא הגידור נופל על תקציב, כהוצאה כבדה מדי ליישוב או למושב. אנחנו יכולים לא רק לחסוך לכם את ההוצאה הזאת, אלא גם לייצר לכם הכנסה פסיבית. נקים את הגידור על חשבוננו, ונתקין את המערכות הסולאריות על גבי הגדר. יש תיקון תמ"א שהתקבל לגבול שטחי מגורים.. זה עובד נהדר במושבים, וכרגע יש לנו פיילוט גידור סולארי בקרני שומרון".

מה הם היעדים העיקריים של החברה לשנים הקרובות?

"היעדים הם קודם כל להגדיל את הפעילות. אנחנו מאוד מאמינים בפעילות יזמית, וגם בשותפות עם הרשויות ואגודות שיתופיות – גם בתחום החקלאות וגם בתחום המוניציפלי. אנחנו יכולים להביא את התועלת ולהגדיל גם את ההכנסה הפסיבית של אותם גופים בעלי נכסים. לנו חשוב ליצור כמה שיותר אנרגיות מתחדשות, ולקרב אותנו ככל האפשר ליעדים הממשלתיים".

כיצד החברה מתמודדת עם התחרות מול שחקנים גדולים בשוק?

"השחקנים העיקריים בשוק עוסקים במערכות סולאריות קרקעיות. אנחנו לא מאמינים בהשבתת קרקע ל־25 שנה, אנחנו מתמחים רק בתחום של דו־שימוש והשתלבות בייעוד הקיים – גגות או חקלאות מים. לכן אין פה ממש תחרות. המשאב שאנחנו באמת מתחרים עליו הוא משאב הרשת, שלכולם יספיק המקום להזרים את הייצור".

בהשוואה למתחרות, החברה מתמקדת בפרויקטים מקומיים בקהילה בישראל. בחברה שמים דגש על פתרונות דו־שימושיים חדשניים – סולאר על גבי מאגרי מים וגדרות – שלמתחרים הגדולים לקח זמן לאמץ. בנוסף לכך, המודל העסקי של  K  – Power Energy כשירות מקצה לקצה מעניק לה את יתרון הגמישות: היא מפתחת, מתכננת, מתקינה ואף מתחזקת את המערכות בעצמה, בניגוד לחלק מהשחקנים הגדולים הנוטים לפצל משימות בין חברות־בת או קבלני משנה. למעשה, K-Power צמחה מתוך השטח הישראלי – בקשר הדוק עם תנועות המושבים, הקיבוצים ורשויות מקומיות, במסגרת המכרזים שהחברה זכתה בהם לאורך השנים – דבר שמקנה לה הבנה עמוקה של הצרכים הייחודיים בשוק המקומי. הפטנטים והפתרונות המקוריים של K  – Power Energy , דוגמת גידור סולארי, ממקמים אותה בעמדת חדשנות שתורמת להצבת רף גבוה בתעשייה. באופן זה החברה הקטנה יחסית מצליחה להשתלב ואף להתבלט לצד ענקיות האנרגיה, תוך שהיא מזכירה לענף כולו שיצירתיות וגמישות הן מפתח להצלחה בעידן המעבר לאנרגיה מתחדשת.

מה התרומה הסביבתית של הפרויקטים שלכם?

"החברה שלנו פועלת למעבר של כמה שיותר צרכנים מאנרגיות מזהמות לאנרגיות ירוקות. זה האינטרס שלנו וזה הביזנס שלנו. כל מערכת סולארית חוסכת את השימוש במשאבים שמזהמים את הסביבה, ולכן תורמת בעצם לחיסכון. זו האג'נדה הירוקה, שהרבה חברות בינלאומיות מחייבות את כל הזרועות שלהם לא רק לספור בעצם את הפחמן שהם שרפו, אלא גם לספור איך הם יכולים להזדכות על זה. אם אנחנו מדברים על החקלאות, המערכת של הבריכה הרדודה לגידול דגים, היא יכולה להיות גם משולבת. המים יכולים להיות מועברים לגידולים הידרופוניים, עוברים סירקולציה טבעית מהבריכה לגידולים צמחיים".

יחד עם זאת, חשוב למנכ"לית שור להגיד שהזמן הוא פקטור משמעותי: "לצד הרצון של כולנו לפעול בתחום האנרגיה, יש לנו משאב שהולך ואוזל – משאב הרשת. כדי שניכנס לתוכניות הפיתוח הבאות של הרשת, אנחנו צריכים להתחיל כמה שיותר מוקדם. מי שיצטרף עכשיו, הפרויקט שלו יקבל קדימות, וגם התוצאות יגיעו מהר יותר. בסופו של דבר, את כל הפרויקטים שאנחנו נקים אנחנו צריכים לתכנן, ומלבד צרכני הקצה, אנחנו חייבים לפעול מול הרשויות להרחבה של תוכניות פיתוח הרשת. ככל שנדע מוקדם יותר על הפרויקטים שייכנסו, יהיו לנו יותר כלים לפעול מול הגורמים הרלוונטיים. אני קוראת לרשויות המקומיות לבוא ולבדוק את האופציה של פאנלים סולאריים ומתקני אגירה".

***